文/李碧華

近幾年來，「D&DJewelry」鑽飾已成為e世代新人的首選，20-30分婚戒綻放無敵的光影，演繹豐富的表情，以簡單的5個花辦加大鑽石的經典「花朵系列」設計款，尤其紅到不行。

Design&Desire含有設計和渴望的深意，鎖定都會粉領族的時尚需求，以豐富色彩、活潑造型及年輕化，清晰詮釋出第一個D-Design的精神語言，勾起女人佩戴的慾望-Desire。靠天份、美感與商業思維闖出第一品牌的王佳瑋，訴說「D&D Jewelry」的珠寶時尚美學。

超越歲月的流光，灑在珠寶的不朽上，使一個原本冷硬的物件或圖像，牢牢的刻印在擁有者的火熱記憶中，存錄了它曾迸發的絕代輝煌。珠寶本身並沒有生命，活出生動又美麗的根源，是因它戴在女人的手腕及耳頸間….，那光澤，看見的就是愛情的永恆。



超越同業、脫穎而出

來自香港的justdiamond、 justgold、 點睛品等國際品牌明明已大舉登陸台灣，「D&DJewelry」為何還能大幅度超越同業、脫穎而出？話要從同時擁有直營及經銷的唯一老招牌新生命說起，準備充分而放手一博的珠寶世家第二代王佳瑋在1991年以老字號「嘉寶」為後盾，建立了全新的「D&DJewelry」，蘊涵Design&Desire設計和渴望的深意，「如何在變化迅速的e世代市場尋找出新定位，成了一門最重要的功課。」斯文瘦高、專業自信，談起品牌面面俱到的他說。

王佳瑋一開始就鎖定了粉領族對時尚的嚮往，以豐富色彩、活潑造型及年輕化做為設計理念，清晰詮釋出第一個D的精神語言，果真令業界眼睛一亮且刮目相看，年輕有型的珠寶款勾起了女人佩戴的慾望，「至於第二個D，我們不須刻意營造，自然就有引人的光彩。」他說。

成為當代珠寶首席達人，說來，也要靠天份、美感與商業思維的兼備，缺一不可，半世紀可能才產生一個出類拔萃的奇才，王佳瑋正是其一。

時代巨輪往前推，古早年代，珠寶和黃金買賣都在銀樓，王佳瑋母親娘家在台南經營銀樓多年，傳到母親這一代，已是第三代，在那個一般人皆未樹立品牌概念的「原始時代」，家學淵源的母親施展商業智慧，很迅速就建立起「嘉寶」的聲譽，賣的是貨真價實的誠信、豐富多異的珍寶及擅長挑選頂級珠寶的眼光。

從幼稚園就在自家銀樓跑上跑下，小小年紀的王佳瑋，眼睛早已盛滿珠寶的爍爍光澤，黃金、鑽石、古玉……「滿眼盡是黃金甲」，等美國拿到財經學士文憑回到台灣，這個在珠寶盒長大的孩子對珠寶有了一種新而深的感情，雖從未想到承接祖業，畢竟當時「嘉寶」已經跳脫銀樓傳統型態，成為知名的高級珠寶店，在民生東路及天母也開了兩家店，再加上哥哥和母親已替「嘉寶」奠好基礎，天時、地利與人和三方面的恰到好處都由不得他再遲疑，唯有積極投入。    

既已鎖定珠寶為事業，非要闖出一片天，他立刻進入GIA學習珠寶課程，充實所有的相關知識。「對唸財經，又研究市場行銷的我，即使『嘉寶』經營得再有聲有色，畢竟還留在等待客人上門的傳統舊時代，往後如何走出去？如何讓顧客認識你？才是我要全方位思考的。」王家瑋瞭解，女人愈來愈懂得寵愛自己，一向被視為是貴婦佩帶或收藏保值的珠寶、黃金、鑽石….，設計及價位都已趨向平民化，消費者視珠寶為平時穿衣打扮的搭配飾品，流行又時髦的商品走勢，可大大擄獲都會的女人心，這是珠寶「大施手腕」的絕佳時機。



老品牌賦予新精神    

談起這段品牌創造過程，即使身為珠寶世家又有MBA學歷的王佳瑋也唯有用「一路摸索、一步一腳印」來形容，所幸一切辛苦換取的豐收來得並不遲。以「走出去」為思考點，王佳瑋將「嘉寶」數十年累積的豐富資源及老師傅珍貴的工藝技巧，注入新設計概念而創作新商品，再透過行銷廣告在自家銀樓直接銷售，累積出新品牌知名度，市場開拓固然步步為艱，但因王佳瑋在創新中固守上一代經營「嘉寶」的踏實步伐，並未急著設立直營店，如此才穩扎穩打的創造佳績。

過程中，有一段化危機為轉機的故事。  

「原來在百貨公司設櫃的經銷商希望終止合約，但『D&D』的品牌形象不僅受到消費者歡迎，百貨公司也對充滿都會時尚感的產品印象深刻，希望由我們自己設立專櫃。」這時，老品牌最擅長的零售技巧重新派上用場，百貨公司設櫃第一線人員都由「嘉寶」訓練，專業扎實的零售手法，讓「D&DJewelry」又再次成功拓展出品牌的另一條新通路。

沒想到，另一挑戰接踵而來，同業珠寶走閃耀奪目路線，「D&DJewelry」該不該跟進呢？「思索之後，我們大膽的選擇了另一條路，珍珠雖一向給人高雅內斂，適合年紀較大的人才愛戴感覺，但我們要趁這機會做個大突破。」設計團隊在王佳瑋的領頭下，運用彩色珍珠的活潑甜美，立即跳脫傳統老氣框架，遊走都會年輕粉領路線，保有珍珠本身的圓潤、優雅及光澤，線條也簡潔有型，頸鍊鑲上墬紅、粉紫珍珠，散發十足年輕味，成功賦予了珍珠全新姿態，帶起一股鮮有的珍珠流行炫風。

成功的市場區隔成功的市場區隔，得以演繹都會女性之美後，「D&DJewelry」知名度一夕爆漲，成為國內最具代表性的時尚珠寶，也激發了更多女人對珠寶配飾的渴望。

至於被喻為女人一生最愛的情人—鑽石，「D&DJewelry」市場策略、設計風格走的依舊是都會風，光芒璀璨的鑽飾，不再是貴婦才能擁有的享受，「D&DJewelry」提供好等級鑽石，經過老師傅專有的精雕細琢，及國外引進的鑲法技術，讓鑽石光芒發揮到極致，無論華麗或簡約，散發獨一無二的美學設計，女孩或女人都愛不釋手，王佳瑋強調，合理價位就能擁有一顆美鑽，具實用性的搭配更獵喜女人心，也成為女人最親密的情人，將親密的寵愛遊走指間、頸項…，炫燿的美麗讓人無法抗拒，品牌與品味的雙重氣息散發於生活中。

王佳瑋深信，「嘉寶」背景雄厚，有足夠豐富的珍寶，讓新品牌「D&DJewelry」一開始就資源不絕，尋找到最合的寶石，設計師也運用靈活，消費者因此獲得以物超所值的價位，享受原來高不可攀的珠寶世界。「擁有美麗的鑽飾已是生活的一部分….。」

為了發掘驚世佳作，「D&DJewelry」舉辦珠寶設計比賽，至今已有1000多件作品參加，甚至亞洲、大陸都有人擁躍報名，說來，能具今日無人能及的超級參賽規模，實在也頗讓王佳瑋意外，每年籌備設計比賽須花費半年時間，所有獎金、獎品都由「D&DJewelry」提供，甚至邀請得獎者到國外觀摩，挖掘新秀不餘遺力。「這樣努力，讓我們欣喜的看到成果」

選擇婚戒，行家王佳瑋認為，鑽石等級差異大，還是先確定預算，購買前認識鑽石4C及品牌信任度都很重要，「我戴的婚戒就很簡單大方，一顆主鑽搭2顆小鑽，將鑽石本身之美發揮極致，簡潔設計似乎更能看見永恆的光輝。至於預算，5萬到10萬作為考量最理想。」王家瑋深信，好品質讓「D&DJewelry」口碑不斷，今年網路改版增加互動性、outlet網路購物，將讓嘉寶的平民化之路走得更寬廣。